搜索引擎营销的基本思想是让企业网站获得并提高在搜索引擎中出现的机会，当用户检索并发现企业网站/网页的相关信息时，可以进一步点击到相关网站/网页进一步获取信息，从而实现向用户传递营销信息的目的。由此推论，影响搜索引擎营销效果的因素有以下三个方面：
1、网站设计专业性
网站是企业开展搜索引擎营销的基础，网站上的信息是用户检索并获取信息的最终来源，网站设计的专业性，尤其是对搜索引擎的友好性和对用户的友好性（包括网站易用性、可信度等）将对搜索引擎营销的最终效果产生直接的影响。从本质上来讲，搜索引擎优化和营销型网站建设是一回事，两者不仅指导思想一致，而且很多工作的具体内容也是一样的。
2、网站被搜索引擎收录和检索的机会
如果一个企业网站在任何一个搜索引擎上都检索不到，这样的网站不可能从搜索引擎中获得新的用户。网站被搜索引擎收录不是自然而然发生的，需要用各种有效的方法才能实现这个目的，如常用的搜索引擎站长工具提交、外链导入、sitemap制作和更新、搜索引擎优化、关键词广告等，同时还要对网站进行优化，以便在搜索引擎中获得好的排名、更高的点击率。应该注意的是，搜索引擎营销不是针对某一个搜索引擎，而是针对所有搜索引擎，需要对常用的搜索引擎设计针对性的优化营销策略，因为增加网站被搜索引擎收录的机会是增加被用户发现几率的基础。
3、搜索结果对用户的吸引力
仅仅被主要的搜索引擎收录并不能保证取得实质性的效果，搜索引擎返回的结果有时候数以千万计，绝大多数的搜索结果都将被用户忽略，即使排名靠前的结果也不一定获得被用户点击的机会，关键还要看搜索结果的索引信息（如网页标题、内容提要、URL等）是否能够获得用户的信任和兴趣，这些问题仍然要回到网站设计的基础工作上才能解决。对搜索引擎广告也是同样的道理，如果关键词广告设计难以吸引用户注意，或者广告信息出现的位置不够理想，也很难取得明显的效果。因此搜索引擎营销不应仅仅关注搜索引擎本身，同时也要对用户使用搜索引擎的行为进行研究。
本文选编自冯英健先生《网络营销基础与实践》